• Коммерческая стратегия и продукт:

Участие в формировании инвестиционной модели проектов в части коммерческих параметров (цены, темпы продаж, продуктовая концепция)
Оценка новых проектов: ценообразование, ликвидность продукта, прогноз продаж, чувствительность модели
Разработка и корректировка продуктовой концепции совместно с функцией продуктовой стратегии
Формирование стратегии вывода продукта на рынок (go-to-market)

• Продажи и выручка:

Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, воронка, инструменты)
Управление выполнением планов продаж по проектам (выручка, темпы реализации, оборачиваемость)
Управление системой ценообразования (динамика цен, акции, скидочные механики)
Организация и контроль сделок (включая сложные и крупные сделки)
Управление брокериджем (при соответствующей модели реализации)

• Маркетинг и продвижение:

Разработка и реализация маркетинговой стратегии по проектам (digital, production, офлайн, PR)
Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности каналов (ROMI)
Обеспечение выполнения планов по лидам, конверсии и стоимости привлечения
Развитие бренда проектов и компании

• Управление доходностью проектов:

Контроль выполнения финансовых показателей проектов (выручка, маржа, CF — в части коммерческого блока)
Анализ отклонений план/факт по продажам и выручке, формирование корректирующих мероприятий
Формирование предложений по оптимизации доходности проектов (цены, продукт, стратегия реализации)

• Аналитика и отчетность:

Формирование регулярной управленческой отчетности по коммерческому блоку в FineBI
Прогнозирование продаж и денежных потоков (в части поступлений)
Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и цен
Поддержание и развитие базы данных по рынку и сделкам

• Взаимодействие с финансами и инвестициями:

Участие в формировании и актуализации финансовых моделей проектов
Совместный контроль с финансовым блоком исполнения бюджетов (в части выручки и коммерческих затрат)
Участие в кредитном мониторинге (в части соблюдения коммерческих параметров)

• Клиентский опыт:

Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки
Повышение лояльности клиентов и партнеров
Контроль клиентского пути (customer journey)

• Управление командой:

Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг, аналитика)
Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций
Внедрение КПЭ и системы мотивации

• Финансы и аналитика:

Финансовое моделирование (DCF, NPV, IRR)
Анализ CF, P&L (в части коммерческих показателей)
Бюджетирование (CAPEX/OPEX — в зоне коммерции)
Прогнозирование продаж и денежных потоков

• Коммерция:

Ценообразование в девелопменте
Управление продажами и воронкой
Маркетинг (digital, production, brand)
Брокеридж и сделки

• Рынок:

Глубокое понимание рынка жилой и коммерческой недвижимости Москвы (бизнес/премиум/делюкс класс)
Анализ конкурентов и трендов

• Инструменты:

Excel (продвинутый)
BI-системы (Power BI)
CRM
Web-аналитика (Яндекс.Метрика и др.)

• Анализ digital-продуктов бизнес-юнитов Группы (продажи, строительство, эксплуатация, финансы, HR);

• Сбор и анализ потребностей бизнес-заказчиков, проведение интервью, воркшопов;

  Анализ бизнес-процессов процессов (AS-IS/TO-BE), моделирование (BPMN/uml), выявление «узких мест»;

• Сбор данных из веб-аналитики, CRM, 1С, BI-систем;
• Разработка аналитических решений для 1С (ЗУП, УХ/УТ, управленческий контур);
• Исследования рынка автоматизации процессов девелопмента;
• Подготовка отчётов, дашбордов, презентаций для руководства;
• Сотрудничество с маркетингом, HR, IT, разработкой;
• Формирование предложений по оптимизации процессов;
• Проведение переговоров с бизнес-заказчиками;
• Разработка стратегий развития цифровых решений;
• Оценка эффективности внедрений (экономический эффект, SLA);
• Разработка ТЗ и управление реализацией бизнес-требований;
• Написание инструкций для пользователей.

• Образование высшее (ИТ, экономика);
• Опыт: 3 года системным/бизнес-аналитиком, опыт в девелопменте, стройке, крупном B2C;
• Постановка задач на доработку 1С и других системах;
• Навыки: Моделирование процессов (BPMN, UML, ARIS), 1C (ЗУП, Документооборот, Бит Финанс), Битрикс24, SQL, Power BI (Сбор и визуализация данных).

Ведение бухгалтерского учета нескольких юридических лиц на ОСНО и УСН;

Отражение поступлений товаров, работ, услуг, основных средств и нематериальных активов;

Расчет и начисление заработной платы, а также налогов и взносов с фонда оплаты труда;

Формирование и сдача отчетности по физическим лицам;

Отражение операций по реализации услуг;

Учет процентов по займам;

Проведение и контроль банковских операций.

Знание всех участков учета первичной документации;

Опыт ведения взаиморасчетов с физическими лицами (расчет заработной платы, договоры ГПХ, приобретение услуг у физических лиц);

Знание и практический опыт ведения кадрового документооборота;

Опыт работы с системами налогообложения ОСНО и УСН (доходы, доходы-расходы);

Уверенное владение программами 1С (версии 8.3).

• Аналитика конкурентов в сегменте жилой/коммерческой недвижимости, машиномест и составление заключений;
• Разработка методологий анализа рынка недвижимости, предоставление отчетов по целевым сегментам рынка недвижимости: динамика поглощения, конкурентное окружение, цены, прогноз развития, специфика новых объектов с учетом класса, квартирографии, стадий строительства;
• Рекомендации по ценообразованию и темпам продаж, вest-use анализ;
• Изучение целевых аудиторий, портрета покупателя: сегментация, анализ потребностей, формирование предложений, акций для клиентов;
• Анализ спроса и предложений, анализ спроса по типологиям, бюджетам, стоякам, секциям, корпусам и составление рекомендаций по поддержанию уровня продаж согласно плана продаж.

• Знание рынка жилой и коммерческой недвижимости Москвы - ОБЯЗАТЕЛЕН;
• Знание методологии классификации объектов недвижимости;
• Знание факторов, определяющих ценообразование и ликвидность недвижимости;
• Наличие портфолио с выполненными отчетами по анализу рынка, проектов и т.д., в т.ч. с помощью BI инструментов – приветствуется;
• Умение работать с большими массивами информации.