• Коммерческая стратегия и продукт:

Участие в формировании инвестиционной модели проектов в части коммерческих параметров (цены, темпы продаж, продуктовая концепция)
Оценка новых проектов: ценообразование, ликвидность продукта, прогноз продаж, чувствительность модели
Разработка и корректировка продуктовой концепции совместно с функцией продуктовой стратегии
Формирование стратегии вывода продукта на рынок (go-to-market)

• Продажи и выручка:

Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, воронка, инструменты)
Управление выполнением планов продаж по проектам (выручка, темпы реализации, оборачиваемость)
Управление системой ценообразования (динамика цен, акции, скидочные механики)
Организация и контроль сделок (включая сложные и крупные сделки)
Управление брокериджем (при соответствующей модели реализации)

• Маркетинг и продвижение:

Разработка и реализация маркетинговой стратегии по проектам (digital, production, офлайн, PR)
Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности каналов (ROMI)
Обеспечение выполнения планов по лидам, конверсии и стоимости привлечения
Развитие бренда проектов и компании

• Управление доходностью проектов:

Контроль выполнения финансовых показателей проектов (выручка, маржа, CF — в части коммерческого блока)
Анализ отклонений план/факт по продажам и выручке, формирование корректирующих мероприятий
Формирование предложений по оптимизации доходности проектов (цены, продукт, стратегия реализации)

• Аналитика и отчетность:

Формирование регулярной управленческой отчетности по коммерческому блоку в FineBI
Прогнозирование продаж и денежных потоков (в части поступлений)
Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и цен
Поддержание и развитие базы данных по рынку и сделкам

• Взаимодействие с финансами и инвестициями:

Участие в формировании и актуализации финансовых моделей проектов
Совместный контроль с финансовым блоком исполнения бюджетов (в части выручки и коммерческих затрат)
Участие в кредитном мониторинге (в части соблюдения коммерческих параметров)

• Клиентский опыт:

Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки
Повышение лояльности клиентов и партнеров
Контроль клиентского пути (customer journey)

• Управление командой:

Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг, аналитика)
Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций
Внедрение КПЭ и системы мотивации

• Финансы и аналитика:

Финансовое моделирование (DCF, NPV, IRR)
Анализ CF, P&L (в части коммерческих показателей)
Бюджетирование (CAPEX/OPEX — в зоне коммерции)
Прогнозирование продаж и денежных потоков

• Коммерция:

Ценообразование в девелопменте
Управление продажами и воронкой
Маркетинг (digital, production, brand)
Брокеридж и сделки

• Рынок:

Глубокое понимание рынка жилой и коммерческой недвижимости Москвы (бизнес/премиум/делюкс класс)
Анализ конкурентов и трендов

• Инструменты:

Excel (продвинутый)
BI-системы (Power BI)
CRM
Web-аналитика (Яндекс.Метрика и др.)

• Привлечение проектного, предпроектного и корпоративного финансирования для жилых и коммерческих девелоперских проектов, рефинансирование действующих кредитных обязательств;
• Сопровождение действующих кредитных сделок: контроль исполнения обязательств перед банками, соблюдения ковенант, условий выборки и целевого использования средств;
• Подготовка и согласование с банками материалов для кредитования: финансовые модели, бизнес-планы, графики реализации, структура сделки, анализ рисков;
• Подготовка, анализ и актуализация финансовых моделей девелоперских проектов;
• Сценарный анализ и анализ чувствительности проекта к изменению стоимости строительства, сроков реализации, темпов продаж, цены реализации и условий финансирования;
• Структурирование условий финансирования: лимит, срок, ставка, график выборки, обеспечение, ковенанты, условия раскрытия информации, условия досрочного погашения;
• Ведение переговоров с банками по условиям финансирования, подготовка предложений по оптимизации и снижению стоимости действующих кредитных сделок.

• Высшее образование в области финансов, экономики или банковского дела;
• Опыт работы от 3–5 лет в проектном финансировании, корпоративных финансах в девелопменте;
• Практический опыт привлечения и сопровождения проектного финансирования в девелоперских проектах;
• Опыт подготовки и анализа финансовых моделей девелоперских проектов;
• Продвинутый уровень владения Excel и инструментами финансового моделирования;
• Системность, внимательность к деталям, умение координировать участников процесса и доводить сделки до результата;
• Опыт закрытия сделок проектного финансирования с крупнейшими российскими банками;
• Опыт работы с жилыми проектами по 214-ФЗ и коммерческой недвижимостью;
• Опыт рефинансирования, реструктуризации или оптимизации долгового портфеля девелоперской компании.

Задачи:

Участие в комплексной HR стратегии, управлении системой материальной и нематериальной мотивации, её трансформация в соответствие с бизнес-архитектурой и стратегическим целями компании, в т.ч.:

• Разработка, моделирование и внедрение систем мотивации для различных категорий персонала (долгосрочной и краткосрочной);
• Мониторинг и анализ эффективности существующих систем мотивации, выявление слабых мест и оптимизация ( в т.ч. корректировка системы мотивации в зависимости от изменения целей компании и рыночных трендов);
• Бюджетирование ФОТ, план/факт анализ (в т.ч. обзоры заработных плат и мониторинг рынка);
• Участие в оргпроектировании;
• Доработка системы грейдирования диапазонов оплаты труда по грейдам и регулярного пересмотра доходов;
• Управление эффективностью, в том числе проведение в Performance Review;
• Определение/выявление ключевых факторов, влияющих на мотивацию, и разработка соответствующих инструментов и программ (финансовые и нефинансовые стимулы, бонусные системы, и т. д.);
• Разработка системы well-being;
• Анализ рыночных и глобальных трендов в направлении C&B;
• Участие цифровизации блока C&B и иных проектах по автоматизации HR;
• Разработка и актуализация ЛНА;
• Участие в HR проектах.

•    Опыт работы в направлении разработки и внедрения систем мотивации и well-being в том числе в девелопменте от 3 лет;
•   Опыт разработки программ краткосрочной и долгосрочной мотивации, понимание их основ и принципов;
•   Опыт администрирования программ мотивации;
•    Опыт работы с различными данными, навыки построения аналитических моделей в excel;
•    Опыт бюджетирования;
•    Опыт подготовки презентаций;
•    Умение доступно разъяснять суть непосвященным в детали;
•    Понимание основных HR-метрик и финансовых показателей;
•    Продвинутое владение Excel и Power Point;
•    Проактивность и умение задачи до успешного завершения;
•    Ориентация на результат.